雷军称小米是中国的亚马逊 经营模式对比

社会新闻 浏览(1582)

小米智能手机和平台产业的三种模式是什么?小米长什么样?这些问题的本质是企业模式。谈到模式,人们通常从现有模式的隐喻开始。这也是为什么我们经常听到“中国的脸谱网,中国的谷歌”这样的词。在智能手机和平板电脑行业,我们需要理清三种典型的商业模式。

苹果模式:软硬件集成硬件是主要利润来源

在过去的十年里,苹果取得了巨大的成功,不仅在盈利能力和市场价值上取得了惊人的成就,也颠覆了包括音乐、手机、在线阅读等在内的许多市场。

至于苹果的模式,苹果高级管理层的一句话揭示了魔力:“苹果成功的秘密在于把最好的软件放在最好的硬件中。”软件和硬件的这种结合提供了高质量的用户体验,并为用户带来了独特的价值。

在这个模型的帮助下,苹果受到了重创。iPod、iTunes、iPod和IPoD先后改变了传统音乐、手机和出版业,并为这三个行业建立了新秩序。苹果本身已经成为主宰这个国家的新世界的轴心,因为它已经掌握了硬件、软件和服务行业的关键环节。

三星模式:飞机和海洋的策略依赖强大的供应链在各方面出击

在智能手机市场,三星是除苹果之外最成功的公司。三星和苹果一样,也将有一个旗舰产品,每年都会举行一次大型新闻发布会,但除此之外,这两种方法之间的差异是巨大的。

虽然苹果正在仔细考虑是否生产廉价的苹果手机以及是否扩大屏幕尺寸,但三星已经向市场推出了不同价格、尺寸和系统的手机,并根据消费者的反馈进行了快速调整。在其庞大的空对海策略中,三星不仅测试了消费者的偏好,因此制造了大量受欢迎的型号。与此同时,三星还利用空中和海上战术打击竞争对手,并迅速推出与其竞争对手几乎相同的产品来争夺市场。

三星因为其独特的地位,得以全面开战。三星拥有强大的供应链,许多零部件都是自己生产的。供应链的这种整合和控制使三星拥有了独特的机器海洋模式。

亚马逊模式:依靠内容和服务,硬件没有利润,甚至赔钱。

以前,人们认为亚马逊是一家电子商务公司。然而,由于过去十年的发展,亚马逊已经成为云计算、电子商务和消费电子产品(平板电脑)领域的巨人。在平板电脑市场,亚马逊推出了Kindle Fire系列平板电脑,亚马逊扮演价格屠夫的角色。

亚马逊首席执行官在接受媒体采访时表示,该公司出售的Kindle平板设备实际上几乎没有利润。该公司的模式是在用户使用平板电脑时通过购买内容和服务来赚钱,其中包括电子书、电影和会员费等媒体内容。

应该指出,亚马逊依赖其高度成熟的电子商务业务。亚马逊对电子书和电影等媒体内容的积累及其在卓越会员服务运营方面的经验是这一模式的有力支持。

亚马逊凭借其强大的电子商务业务,建立了全新的硬件销售模式。用户可以低价买到他们最喜欢的硬件设备。亚马逊并没有从硬件销售中获得多少利润,但当用户使用它时,它从内容和服务中获利。

小米模式:互联网从硬件的长生命周期开始盈利

无论是苹果、三星还是亚马逊,成功的商业模式总是与公司的捐赠相匹配。苹果对经验的重视、三星的供应链和亚马逊的电子商务业务使得前三大公司分别走出了三种不同的硬件商业模式。大洋彼岸的小米公司已经以自己的方式加入了这股智能浪潮。

互联网崛起:硬核粉丝网络营销的快速迭代培养

小米的家族史始于小米的定制操作系统MIUI。MIU的成功不仅为小米创造了第一批用户,也为后续手机硬件的引入奠定了坚实的基础。然而,在这个过程中,我们必须谈谈米粉群体的培育。

小米提供米粉的核心是“参与”,这是一种基于互联网的超级“众包”行为,从诞生之日起就通过互联网进行。MIU是小米“超级众包”最典型的例子。1.3亿来自用户的反馈驱动着该ROM的开发版本,以保持每周更新的速度。与此同时,除了正式改编的36款车型外,网民们自己也改编了140多款车型,并自发地翻译成数十种语言,建立了海外网站。

雷军说:相信米粉,依靠米粉,来自米粉,去米粉。这是互联网思维和小米的核心竞争力。因此,它以极高的认知度和对移动互联网的热情牢牢抓住了用户群体。

小米硬件逻辑:低价、长生命周期、增加利润率、周边配件也是关键利润点

小米在成功创建广受欢迎的安卓定制光驱系统MIUI后推出了自己的手机硬件。小米采用低价上市模式进入市场,单机生命周期长。该模型的优点是可以大大降低设计成本和供应链成本,并通过规模降低供应链价格。此外,根据摩尔定律,随着时间的推移,组件的成本将显著降低,从而在产品周期的后期阶段产生更高的毛利。

然而,无论是供应链问题还是有意的“饥饿营销”,小米高调的营销让它背负着销售期货手机的坏标签。

与此同时,小米手机配件已成为关键利润点之一。与手机硬件极其有限的毛利率相比,小米的各种配件可以提供更可观的利润率。

Platform Dream:MIU Ecoisphere和小米电子商务

雷军多次表示,小米手机不依赖硬件赚钱,而是主要依靠服务。虽然小米目前的利润主要来自硬件,但小米正在积极规划生态圈。其中,小米的平台梦想被转发。

小米将建立一个生态系统,包括MIU系统、手机、盒子、商场、主题商店、应用市场和游戏中心。当然,后三者也是MIU系统的一部分。

软件、硬件和商城,一直自称是互联网公司的小米,似乎更愿意说硬件只是他们众多业务之一,比如亚马逊的Kindle Fire和谷歌的Nexus。围绕小米逐渐建立了软硬生态系统,给小米带来了320万美元的月收入。

小米注重培养和保持大量粉丝。与此同时,还有一些特殊的节日,如米粉节。雷军也被称为里斯,因为他在新闻发布会上模仿乔布斯。

小米和亚马逊的区别

要分析它是否像,我们需要从那些看似相同的地方发现它背后的本质。

在所有低价背后:小米仍在从硬件和软件中赚钱,这接近于绘画蛋糕

小米模型和亚马逊模型在某一点上确实是一样的,那就是硬件设备的低价和高性价比。

然而,这看似相同的一点包含着本质的不同。亚马逊依靠其内容和互联网服务来补贴硬件成本,而小米的主要利润点是其漫长生命周期带来的后期硬件利润。小米手机上市之初,如果把研发成本包括在内,实际上没有利润率。然而,随着销售量的增加,采购成本降低,部分成本分摊完成。后期利润率将达到20%,达到普通硬件产品的利润率水平。

评论员说小米希望从基于硬件的软件中获利,这看起来就像是这个行业的馅饼。

小米用硬件利润提升互联网产品亚马逊用互联网提升硬件

小米和亚马逊硬件逻辑的本质区别在于它们的起点和基础不同:小米用硬件利润提升互联网产品和服务,而亚马逊用互联网利润补贴硬件。

凭借硬件的利润,小米希望建立一个生态圈。雷军表示,小米希望在大型安卓生态系统中建立小米手机、MIU、云服务和开发者的生态系统。

与此同时,小米可以将互联网服务嫁接到这个生态圈,依靠服务来盈利。然而,这

“我们已经是中国第三大电子商务企业,已经建立了一个非常大的移动互联网平台。小米更像亚马逊,而不是苹果。”。老实说,小米和亚马逊不一样。亚马逊的收入来自电子商务、云服务、硬件和其他方面。亚马逊已经建立了一个复杂的互联网服务系统。亚马逊的电子商务是世界上最大的B2C,吸引了众多品牌进入。然而,除了小米自己的产品和相关配件,小米商城并没有与其他品牌合作。

尽管有这个口号,从目前的利润点来看,小米行业与标准互联网公司如3BAT完全不同。小米的净利润来自出售自己的硬件设备。“互联网”只是小米推广产品的平台和渠道,而不是服务本身。然而,3BAT的利润完全依赖于在线增值服务和在线广告。这两个模型完全不同,把它们放在一起真让人费解。

还有一件事:3BAT的用户覆盖面是小米的十倍多(MIU的受欢迎人数超过2000万)。小米目前没有这样的影响力。高估值并不意味着一个人可以成为规则制定者。

结论

谈论一家公司就是谈论它的商业模式。虽然小米的低成本、高性价比硬件与亚马逊的Kindle战略相似,但其核心逻辑不同:亚马逊目前不依赖硬件,而小米则依赖硬件通过长生命周期效应获取利润。亚马逊成熟的内容和电子商务系统的利润可以补贴硬件,而小米目前在互联网生态系统中的利润规模仍然非常小。

雷军说小米更像亚马逊,而不是对未来的期望。至少目前,小米不是中国的亚马逊。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

http://lzsqgy.cn